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從南部起家以銷售工具機聞名的立隆機械，近年來因切入新舊機械一條龍銷售模式贏得客戶好評，加上中古機械的整理銷售比列逐年增加甚至涉足國外市場，更建置400坪中古工具機整理與銷售展示服務中心，走出南部經銷商中特有的銷售新概念與模式，充分打響立隆機械全方位工具機專業銷售名號

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立隆機械總經理林明祥投入工具機市場已近20年，除了具備維修能力與豐富的銷售經驗之外，高機動性與前瞻性營運策略也讓立隆走出不一樣的經銷模式，從早期的新機單一品牌代理銷售到投入中古工具機一條能服務，處處展現林明祥的前瞻策略及營造銷售附加價值，更重要的是與客戶建立長遠合作夥伴的定位，讓客戶充分信任其專業度而接受相關的推介，今年四月台南自動化機械展，林明祥率領團隊進駐震澤機械展區，生動與專業的介紹讓參觀客戶頻頻點頭，也為合作的震澤精機衝出銷售好業績。從新機銷售加碼到中古機市場，除了舊機買入的專業評估之外，客戶的信賴度與後續的維修服務也相當重要，由於立隆機械銷售中古機還可提供3個月至半年的保固期，當中的拿捏就是與客戶建立互動機制搏感情的豪氣，而能讓林明祥全力展現全方位服務的後盾就是該公司堅強的維修團隊，並藉由維修團隊衍生出新舊機種統包、整理、升級等的銷售契機。而近年來立隆機械在新機銷售採更開放的應對方式，針對客戶需求討論各廠牌機械適用性，進而銷售最符合客戶需求的工具機，跳脫過去客戶只能採購經銷商銷售品牌的窠臼，開創與客戶雙贏的銷售新關係，另一方面也逐漸放手給年輕人接班，藉由年輕人的培訓傳承既有的技術與銷售經驗，並透過年輕人的新思維引進更多新觀念與服務型態的提升，讓立隆機械在與時俱進的工具機銷售市場站穩腳步並更加蓬勃發展。(工商時報)

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